《赢的激情——维亚康母总裁雷石东自传》读书笔记
- 《岩上博》链接：http://www.yanshangbo.com.cn/archives/82，转载请保留。
（还没有人推荐，您要不要第一个顶一下？）
Loading ...
机械工业出版社，2003年9月第一版
50岁经历火灾险些丧命，63岁收购维亚康母，70岁收购派拉蒙，76岁收购哥伦比亚广播公司，80岁仍在执掌全球最大的传媒娱乐公司——维亚康母公司。
他的性格里充满了自信、竞争和追求赢的激情，但从他的自传中也可以看到一些误解、争执和其他一些过于强势所带来的负面结果，或许，这一切都是自信到几乎自负的程度以及不顾一切去追求“赢”所带来的，是不是放弃了强势也就放弃了“激情”呢？
这本书是一本关于诉讼、谈判和并购的活生生的人生案例。
此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn
讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn
1、根据我的经验，成功有三个基本要素：对目标的承诺；敢于梦想和冒险的勇气；以最佳的路径来实现自己梦想的智慧和品质。p16
2、我相信，那些仅仅以追求金钱为目的的人是不会取得太大成就的，真正成功的人往往是那些竭尽全力希望在自己的领域做到最好的人——他们都希望赢。p21，p75
3、面对费尔茨（雷石东自己从沃尔玛请来的百视达CEO）的失败（p21），他面临两难选择，辞退则证明自己的错误，不辞退则造成更大的错误，舆论抨击处境下的决断需要智慧、勇气和技巧。
4、国家娱乐公司寻求贷款的过程（p44）以及雷石东的态度说明，即使被拒绝也可能产生机会，尽一切可能聊的更多，或者有助于提高自己，或者有助于从另一个侧面发现机会……。
5、我发现，要想达成一笔交易，你不仅要善于辩论，而且还要善于与那些经常遇到的人建立私人关系。从那时起，我做出了一个决定而且一直坚持到现在：绝不对任何人撒谎。在达成一项协议的时候，我们不一定要把它写成合同，银行相信我们。我与制片厂的关系也是建立在相互尊敬的基础上的，而且我发现这个习惯使我终生受益。p45
6、并非每次都能成功，但我从不放弃。p45
7、他的辩论风格也给了我很大启发：你不需要把自己的观点以一种咄咄逼人的态度强加于人，那些温柔而条理清晰的演说往往更能打动人。p47
8、他们所需要的是一个伟大的领导者，即使有时你的观点与大众的观点不一致，你也要表现出自己的自信，只有这样人们才会选你当总统。p63
9、无论参加什么谈判，你都要事先了解对方的目标所在。只有通过这种方式，你才能提出对对方更有吸引力的条件。p72
10、权力本身并不是一件坏东西。导致腐败的并不是权力本身，而是对权力的滥用。在商业世界里，负责任的使用权力意味着你应该更注重工作的过程，而不是结果。p75
此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn
讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn
11、作为一名从未涉足过内容制作业的商人，我是如何了解这个行业的价值的呢？凭直觉。什么是直觉呢？商业直觉是经验和智慧的结合。真正具有商业直觉的人总是能够成功的将自己的智慧和经验结合在一起，找出适当地问题解决方案。p76
12、在他们看来，我只是一个无足轻重的影院老板……对于任何一名谈判者来说，这都是一个致命的错误。绝对不要低估你的对手，否则你将付出极为惨重的代价。
13、在竞购维亚康母的同时，雷石东也在不断的学习经营之道（p82），赢的激情和能力是与不断学习分不开的，互为助力。
14、收购的过程中遇到管理层的阻力，可以迂回到子公司或企业下层了解企业实际情况(p84)。
15、在收购竞争的对抗（或者其他对抗）中，不要把人逼到绝境（只能拼命以求一进不能退的境地），有人重视生命，有人重视金钱，有人重视声誉，有时，成功的关键是让对手在他所关注的事情上能够全身而退（p88）。
16、把所有子公司的管理人员都集中到一起办公。虽然可能有些公司之间根本没有任何业务联系，可我还是希望大家能够意识到彼此工作之间的联系，从而培养出一种对公司的认同感。而且，通过在一起工作，各个部门可以进行更好的沟通，各子公司CEO也可以更好的处理本公司发展与整个维亚康母长远发展规划之间的关系。p101
17、无论出于什么原因，一个人在行使权利的时候都不应该伤害到其他人的利益，无论是法庭上还是在日常生活中，都是如此。p106（正当的经营和做人，也是为了未来的合作留条路）
18、由于我们的观众都很年轻，他们刚形成自己将持续一生的购买习惯，所以MTV上的广告更具吸引力。p111
19、……为第一次见面制定了一份详细的战略。我们甚至不准备讨论价格问题，因为这通常是谈判中比较艰难的问题。我们把讨论的内容集中在“文化”方面，讨论维亚康母和派拉蒙之间的互补之处和将由谁来控制合并后的新公司等问题。p123
20、在收购过程中有很多资源：媒体、分析师、潜在投资商和合作伙伴、投行、政府、诉讼……p149
此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn
讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn
21、合作伙伴思想和行动、目标的统一性可以保证行动迅速、应变能力强，有时比合作伙伴的实力更重要。p150
22、在任何谈判过程中，你都必须做好随时离开的准备，关键就是确定应该在什么时候离开谈判桌。p167
23、（卖MSG电视台和球队的时候）这些潜在的买家都是相当不服输的人，如果他们知道自己面临着很多竞争对手，这将对我们在谈判过程中的地位非常有力。p183
24、谈判过程中的一个重要注意事项就是，你不仅要了解自己的立场，还要对对方的需求非常清楚。这笔交易对他们的公司有什么意义，对他们公司的未来发展将产生怎样的影响？p183
25、最好的交易是双方都能从中受益。当你从谈判桌边走开的时候，千万不要让对方认为你占了他的便宜。当然，他们会认为你做了一笔不错的交易，但对方也应该为自己所得到的感到满意。……特别是双方可能再进行其他交易的时候，这种双赢得结果通常会让第二次的交易更容易达成。
当然，在谈判的时候，我们还是要尽量使自己的利益最大化。但同时你也需要对谈判的艺术有充分的了解，不要提出让对方绝对无法接受的要求。你可以是一个非常主动的谈判者，但同时也应该保持公平诚实的风格。一位谈判高手应该时刻意识到，交易不是一切。一个交易可能导致另一个交易，你在一次谈判过程中的表现将对你的下次交易产生很大的影响。
但同时也要记住，如果我们能够使准备买或卖的东西得到最好的价格，为什么不去努力一下呢？p189
26、我们从来不会误传事实，我们只是尽量最大限度的利用事实。（告诉欧洲影片商，他有很多竞争对手，实际上这些竞争对手还没有决定参与竞争）p196
27、这就是我们的成果，我们不仅引起了他们的兴趣，还激发了他们的斗志。p196
28、我们围坐在一起的时候，我要求每个执行官就自己部门的业务情况进行一番汇报。我并不是在查问他们，相反，我是给他们一个舞台来表演。……通过会议，每个人都能对其他部门的重大问题有更清晰的了解（从一个更为全面的角度来了解这家公司）……互相帮助，为彼此部门的业务发展贡献自己的力量，并彼此受益。p198
29、在管理一家像维亚康母这么大的公司时，你不可能指望所有的人能在所有的问题上达成一致，如果是那样的话，肯定是出了什么问题。我认为公司中有分歧，又能解决，反而能加强公司内部的团结。p201
30、（在洽谈录像带租赁行业改购买拷贝为分成模式时）去恳求制片厂这种行为本身就像是在向他们亮出白旗，可我根本不会把自己当成一位会恳求别人的人，大难将至，我只是早告诉他们可能出现的危机罢了。（谈判的态度，是谋求双赢，不会为恳求而接纳，是为了对自身有价值有利益）p207
此博客除引用内容外全部为本人原创，转载请注明： 转自三真阁 http://www.justlaugh.com.cn
讨论商业及管理，请访问我的专题博客：《岩上博》http://www.yanshangbo.com.cn
31、（接管百视达时p205）对竞争对手管理层（人才）挖墙角最好的时机就是他们面临困难，企业前景和期权等激励措施的价值缩水时。而自身面临危机时，最重要的首先是让员工了解真相和前景，说明危机的处理方案，重新树立信心，凝聚人心。
32、我发现，如果你过于重视媒体，你个人以及你的公司都将付出巨大代价。我的职业以及维亚康母所取得的成功使我不得不终日生活在公众的目光之下。我经常要为自己做出的管理决策遭受媒体的攻击，而且还经常无法否认媒体的评论。……但我告诉自己，那些批评我的人可以对我进行任何评论，他们有权表达自己的观点。是的，在很多情况下，我都会不可避免的收到这些批评的影响，但我不允许自己的工作受到影响。p215
33、在公司并购中，调动现金或承担债务之后的解决措施非常关键。
34、很多诉讼都不是为了宣判，而是为了妥协与合作。
