吸引风险投资和私募基金投资的学问

      7、长篇累牍、不知所云
      最近见到很多面目相似的商业计划书，似乎都是按照网上流行的某个模板写出来的，结构清晰、内容全面，可惜就是太过全面，千篇一律，长篇大论。
      还有的企业，也许是企业家自己不知道自己的优点是什么，或是不知道自己的核心业务是什么，或是不知道自己的发展方向是什么，或者是不知道强调哪个比较容易迎合投资人，总之，洋洋洒洒，写了很多，ppt做的也很漂亮，论述方向也很符合行业趋势，问题就是看不出公司到底是做什么业务、怎么赚钱的。（据我的经验，一般来说，写成这样的，多半是企业确实感觉自己没有什么拿得出手的）
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      投资人最宝贵的就是时间，通常经验丰富的投资人都喜欢直入正题，毕竟商业计划书看多了，都会有自己分析问题的讨论，搞明白怎么赚钱之后，就会希望融资者能够应答一些关键问题，如果需要的时候，再提供详细的商业计划内容。如何让投资人第一眼爱上你，才是关键。

吸引风险投资和私募基金投资的学问
      6、前途无限美好
      很多创业者有过接触投资人的经验，知道投资人最关心的问题是公司的发展和业绩，关心什么时候才能达到上市的门槛，能够有机会在公开市场退出，于是就画出非常漂亮的图形，见面先大谈一番如何如何在3年内把销售额和利润做到几个亿，在某年某年顺利上市。
      数字很精彩，然而大部分时候只会让人产生更多的怀疑，看看未来几年陡峭的攀升，再看看前几年几乎持平的业绩，实在令人无法把这两者联系在一起，更有甚者，前几年的业绩是逐年递减，利润始终是负数，公司现金流马上就要中断，还要信誓旦旦的说，“给我一笔钱，我就可以挺过难关，然后收入就会飞速提升”，而对于公司的商业模型、运营执行的各个环节，毫无反思、修正或改变。
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      面对投资人时，未来收入和利润预测确是不可缺少的环节，但必须来之有据，不可过分夸大，如果有专业的人员，最好能把影响收入的各个环节，做出详细的假设和说明落实到财务模型中，对每个产生增长的原因，都有理智准确的判断和解释，最好还能有第三方的预测数字作为辅助。这样也是对企业的长期成长负责，在与投资人对赌的时候，能够充分自信，不必因为急于达到对赌条件而拔苗助长。
      前途无限美好，还需脚踏实地。

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      5、“我可以教育市场”
      有时候，在创业者的商业计划书里，没有发现对市场需求的分析；或者会发现创业者已经坚持了很久，而收入或用户数或市场份额并没有明显提升；或者是已经有许多“先烈”在这个商业模式的道路上倒下了，这不能不令人怀疑商业模式的可行性。对这样的问题，很多人的回答都是，“我们会引导市场（教育客户、发掘需求）”，“别人没有发现这个市场”，“市场以前还不成熟”，或是“缺乏市场营销的资金”。
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      也许你是一个可以把冰块卖给爱斯基摩人，把羽绒服卖给非洲人的销售高手，然而投资人是不愿意冒这个险的，最好拿出实际的例子来说明市场存在，或是说明一种趋势，或是说明小规模发生的需求现象，可以被大规模复制，如果能够说明你提供的产品和服务，可以满足一种不可替代的需求，而且这种需求还很大，那才是最好的打动投资人的武器。