吸引风险投资和私募基金投资的学问

      4、“什么事都可以做”
      经常听到这样的话，“我这个网站（或者媒体、服务、……）是个平台，消费者可以得到……，生产企业可以得到……，广告客户可以得到……，……可以得到……，……”。实际上却常常发现，网站上目前除了零散的几个注册用户，还一无所有；号称户外媒体，实际连一块显示屏还没有，广告客户更不知道在哪里……，对自己的商业模式还没有做过认真的思考论证，没有对相关利益方做过市场调研，甚至根本就不熟悉自己在做的事情。
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      其实，见到若干成功的企业家、领头人，无不是经过了多年的行业历练，非常熟悉正在做的事情，经过多方了解，最后专注在某个方面或者某种需求开始自己的事业，很多衍生的业务其实是在最专注的业务成功和稳定后水到渠成的，没有任何一个企业是最开始什么都做而能够成功的。
      核心业务稳定之后，可能会成为开拓新业务的核心竞争力和竞争门槛，若立足未稳就四面出击，面对的只有四面楚歌，永远要记住，企业资源是有限的，而不同业务的运作方式一定各有特点。

吸引风险投资和私募基金投资的学问

      3、Idea为王
      互联网时代，最流行的就是“我有一个idea”，互联网使得无数年轻IT人士跃跃欲试，事实上也造就了很多的少年富翁。然而，成功背后的故事，其实并非只是因为发现了一个别人都没有发现的秘密，更多的是细节执行上的成功，团队配合的成功，人脉合作的成功……作为投资人，对绝大部分商业计划，近似的各种变化起码都会见到10个以上，往往成功者并非是最早起跑的那个，分众不是第一个开始铺设液晶屏的，新浪不是第一个门户网站，最早的B2C实践者8848如今也不见了，最新的例子是，后来者VANCL比PPG卖衬衫卖的更好，虽然我们还不知道笑到最后的会是谁，事实上却常常发现，第一个勇者往往反而会成为行业成熟的牺牲者。
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      所以，不要再向投资人强调你的idea的新颖性，投资人看中VANCL的是来自卓越的资深团队，看中的是你如何去做，过去的成功路径，飞机要高飞，起跑非常重要，商业计划还是要从地面开始的。

根据博客思听中文有声书摘（http://www.bookast.com/Bookast/）提供文件收听记录，简单记录，以备需要时购书翻阅。
和讯下载地址：http://bookast.music.hexun.com/，注意，下载需要打开收听页面后使用迅雷的流媒体感知功能下载，即，把鼠标移至播放录音的位置，会出现一个迅雷的“下载”图标，点击下载即可。
更多读书记录——100多篇书摘及20多篇详细读书笔记，请访问页面“拙见评书”，或展开侧栏目录直接选读。
加**的是应该有机会买本书认真看一次的书籍。加*是在某方面有特点，写得也不错，应该在用到这方面知识时看一下的。

1、《i狂人贾伯斯(Steve Jobs)》，简体中文版书名《缔造苹果神话(史蒂夫·乔布斯传) 》
苹果电脑创始人及掌舵人乔布斯（内地翻译名）的传记。不过，说实话，随着年龄和阅历的增长，越发觉得很多事情背后的原因非常复杂，不是亲身经历很难清楚了解，而且每个人都有自己的偏好和角度，无法说出或展现全景，有些表面上看似是成功的原因，其实未必，结果就是，越来越难以相信传记。
有声书摘里印象最深的一句话，“乔布斯成功的关键在于他的内心有着莫大的挫折感，而创新是他处理挫折感的方式。”
乔布斯成功时太年轻，一定有某个时间迷失了自我。我觉得，禅修的爱好、随后的起起落落、人生的跌倒和反击（抗癌）才真正塑造和使他成为了商业巨人。之前的成功，更多是他偏执和奋斗的成功，也得益于苹果的团队和投资人的帮助。
乔布斯有梦想，有耐心，有执行力。
对多动或顽皮儿童的教育方法——根据兴趣和才能进行相关引导和拉动（比如，书里的例子，给喜欢电子设计的孩子钱去买相关元件，但付钱的条件是成绩优秀）。
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**1、《do的学问》（It’s Not What You Say…It’s What You Do.）简体版书名
《持续执行的四个关键》
从顾客的要求中学习（学习腾讯而不是MSN对市场和顾客要求的反应速度），但不是朝令夕改和朝三暮四，要决策慎重，坚定执行，出现问题要分析。
团队带头人的素质：经理人必须了解每个团队成员的期望，包括个人的短、中、长程目标；经理人必须要从现实工作面检核成员是否投入同等的努力以及他们愿为未来目标所做的投资；最后再将这些拼成完整图案，就是将合适的人安排在合适的位置上。
最适合的人员是斗士，就是满怀热情的达成目标，克服如何困难障碍的人。他的素质有6点：高度的同理心，有能力同时兼顾任务的全貌和细节；是能同时身兼数职的干才；勇于直言；从团队的成就中得到满足并愿意将功劳推给别人；愿意学习新的技能。在斗士的选择上，态度的考量绝对比经验重要，而个人的魅力和热诚则是在考虑斗士特质之前的第一筛选准则。
变革的关键，如何战胜山顶洞人。
猴子抓糖对企业的启示（抓得太多，手就无法从瓶子里拿出来了，就象对企业资源的占用）。
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《潜规则：中国历史中的真实游戏》

吴思 著

2000年版（读的电子书）

很不错的一本书，总结了历史上一些潜规则的形成及背后机理，很多逻辑，上可以用于国际形势，下可以用于企业、组织分析。

2009年新版推出，强力推荐：

从当当购买

一项制度，必须依附于人，无论是遵守还是执行，而人必然是趋利避害（而非性本善或性本恶），因此就有“绝对的权力带来绝对的腐败”，也就包括欺上瞒下、互相攀比、为谋生而放弃原则……（无非在利益和成本之间取得一个平衡），若是一个无制约和分权、不能真正随时代而更新的制度，也就会自然而然的转向偏离制度本意，使得制度为人所利用的境地。潜规则就是这样一种产物。

不妨以给我印象最深的“晏式转型”为例探讨一二。

阅读全文

成为职业管理者必读，如何管理自己的时间，不让下属错误的侵占你的时间。

仅供辅助记忆，读原书更易理解。

1、猴子定义：两人谈话结束时的下一个步骤；

猴子理论：主管的工作是将适当的猴子放在适当的部属身上，部属的责任是喂养猴子。

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详细版请见“《执行》读书笔记”。

执行是一门学问，是战略的一个内在组成部分。执行是一套暴露现实并根据现实采取行动的系统化的流程。执行应当是一个组织文化中的核心元素：执行必须渗透到企业的回报系统和行为准则当中，它既是企业文化，也是塑造企业文化的方法。

贯彻执行文化的基础是要在企业中推行坦诚、实事求是的交流活动和企业文化，而这就要求领导者通过亲身参与推动文化变革、战略制订乃至运营计划落实和跟进，充分了解自己的企业和员工，尽一切机会对管理人员进行影响和指导，但这不等于要求领导者事必躬亲，而是要按照一个事先制订的跟进计划，对关键点和关键环节的执行进行关注、对结果及时评估和应变，就像柳传志在专文推介中说的，“有效的执行是需要领导者亲力亲为的系统工程，而不是对企业具体运行的细枝末节的关心。”

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执行的关键就在于把战略与企业的实际情况、实际能力结合起来，建立相辅相成、近乎一体的战略、人员与运营流程。

人员流程的关键是，在战略的高度进行人力资源管理，把人员的招聘、评估、培养和调动与岗位需求切实的统一起来——而岗位需求恰恰是建立在企业的战略和运营要求之上的，以坦诚的态度、统一透明的评估标准、及时并集思广益的评估和沟通活动，来推动人员流程发挥作用。

战略流程的关键是，在制订的时候就充分考虑其可执行性，也就是人员的要求是否满足，是否能够落实为运营计划。战略制订和评估过程中，要充分调动真正的执行者参与讨论，确保对竞争环境和执行能力已经具有充分准确的了解，保证战略在执行部门得到充分的理解和支持，在人员和运营计划的落实上没有问题。领导者还可以通过此过程指导员工，推动文化变革，凝聚团队，激发斗志。领导者还要在战略评估结束之后的跟进中确认讨论共识，并将其作为战略实施过程中的进程指标，强调在战略、人员和运营之间建立必要的联系。

运营流程的关键是，通过更广泛的参与（各部门的执行团队，甚至所有成员），对竞争环境和未来变化假设进行更仔细的考察讨论，对可能开展的项目对照战略方向进行取舍，将战略计划落实为更详细的企业目标、行动计划和跟进措施（及时的评估和应急计划），为工作开展提供明确的指导方向。通常情况下，一份运营计划包括了你的企业准备在一年之内完成的项目——与企业预算和财务目标相结合，而预算和财务目标恰恰应该根据企业的运营计划来确定。

本书其他细化内容其实就是各门科管理科学的论述、操作实务和案例分析，有益于对照自查。

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简要内容请见“《执行》读书笔记浓缩版”。

写下来的只是一些理论要点（红色是个人体会），便于复习和提醒自己，但不利于理解，建议大家还是看看全书吧。

这本书可以作为企业培养执行能力自查纠错的指导手册，很多实际事例，如导言中拉里在联信公司遇到的很多问题就可以作为企业对照自查的条目索引。

导言部分

1、执行就如同横亘在决策和成果之间的鸿沟，如果不能超越它，一切的制度、计划乃至战略，都无法得到可以考量其可行性的真正结果。执行是最好的变革和过渡手段，因为它使得企业运作更接近于实际情况。有意义的、真正的变革只能来自实际的执行工作。

2、战略和计划成败的关键在于其可行性，就如同技术完美的产品不如适应市场要求的产品，最适合的才是最好的。战略和计划的制订必须充分考察企业或部门的内外环境，以及自有人员的能力。喊口号不能解决温饱问题。

3、执行是一种真正的企业文化。贯彻或培养这一企业文化的关键在于领导者首先切实的关注战略或计划的可行性及其具体实施过程，组织的领导者首先必须是积极的执行者。

作为个人，培养执行习惯首先应把自己的奋斗或学习目标落实到具体的计划和执行中，而这又可以与时间管理很好的结合起来。

4、相对于大公司而言，小公司也许有更好的执行力，因为直面生存问题使其必须保证每件事的直接收益，但这也可能令小公司缺乏对良好收获和改进的积累能力（它的灵活使它缺少不产生直接利润的积累机制）。

联系到处于奋斗初级阶段的个人，也许学会解决身边的实际问题（包括人际关系）比过分关注理论学习更为重要，但应当注意坚定奋斗方向，注重知识和经验积累，在小处做好小事而同时以大局着眼和思考。

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