吸引风险投资和私募基金投资的学问

1、为融资而融资

      这是大部分融资企业的问题，管理团队或者CEO每天最重要的工作就是寻找投资人，而且在过程中一味盯着钱看，不是想清楚自己的战略，不是认真推敲自己的商业模型，更有甚者，只是迎合投资人，甚至会说“那您说怎么做，我们都可以做到”。日复一日的从各种渠道寻找各种更多的投资人联系方式，而从来不在被投资人回绝后反省自己的商业思路和执行方案，不是脚踏实地的落实企业运作的各个细节，不是努力寻求客户和收入来源，不是节省成本维持生存，不是寻找更多合作伙伴提升商业价值……
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      其实，融资过程应该也是一个不断学习提高、完善商业模型、建立更多战略合作的过程，不是说创业者不应该积极寻求投资，而是应该把融资的过程当作一个为自己的商业信仰布道的过程，用自己对事业的理解和信心、热情来说服和感染投资人。即使投资人表示企业的发展情况暂时不适合自己的投资要求，也不必气馁，或是从此再不联系，而是应该经常把公司发展的一些情况反馈给投资人，待企业发展到较好的阶段，也可以最快的得到投资人的关注和帮助。

      最近总是听到人提起先有鸡还是先有蛋的悖论，如果有了鸡自然也就有了蛋，如果有了蛋而也就会有鸡，问题是，在鸡和蛋都没有的时候怎么办？
      自己也碰到了类似的问题，在一个机会的怪圈里，无法获得突破，眼看着两边的机遇，却无法在一边得到突破，资历要靠业绩获得，而取得业绩的前提是你能靠资历拿到生意。左右为难间，似乎年龄成了你最耀眼的身份，能力是最无足轻重和无法证明的事情。
      在我所从事的工作中，似乎更是如此，在私募融资的时候，投资方希望看到企业的优良财务业绩，而企业恰恰需要资本帮助他们成长以获得优良财务业绩。
      其实，冷静下来，仔细思考一下，根据达尔文的相对论，鸡和蛋哪一个都不是自己先蹦出来的，而是相互推动不断的进化演变而来的，在每个鸡生蛋、蛋生鸡的过程中，一点点寻求进化（适应环境）的渐变，历经良久才形成如今的雏形。
      企业成长也是如此，初期要靠创业者自己的投资证明你的决心和思路，然后可以寻求金额不大但愿意承担很大风险的天使投资（多半体现为个人投资者），依赖这部分投资开始将全部思路和商业模型实现，产生微薄的收入，仅仅是为了证明这个模型可以得到收入，再寻求风险投资（VC），依靠这部分投资将商业做大，实现较稳定的收入和现金流，再经过2-3轮的私募融资，这时的投资者已经是肯投入大量资金、分担较小风险，投入较多精力、分享高速成长的私募基金（PE），直到最终企业上市，更多公众投资者认识和投资企业，企业也多半开始进入较低速度但稳定的“小步慢跑”阶段了（其实公开上市也还是有创业板和主板区别的）。
      而个人的努力亦是如此，安下心来，或是寻求借力的机会，或是慢慢积累渐变吧，向李安学习，晴耕雨读，在家炒菜看孩子的时候都在琢磨怎么拍电影，在积累年龄、资历的同时积累知识，抓住属于我的机遇。